DicaRepresentante

Prospecção e relacionamento – Como melhorar seu networking

Por 11 de janeiro de 2017 Nenhum comentário

Prospecção e relacionamento – Como melhorar seu networking

O networking é fundamental para a prospecção de novos clientes e fidelização dos já existentes. Algumas dicas simples podem ajudá-lo a alavancar as vendas e melhorar cada vez mais o relacionamento com os lojistas.

– Ao planejar o seu trabalho semanal, reserve horários para algumas visitas e prospecções de potenciais clientes;

– Converse com as pessoas, crie relações e aproveite as oportunidades para oferecer os benefícios dos seus produtos e serviço;

– Se mantenha informado! Pesquise sobre o mercado, conheça as novidades e tendências do mundo da moda. Uma boa conversa é o primeiro passo para a construção de uma relação de confiança;

– Troque cartões de visita, realize visitas de cortesia. Ser visto é também uma forma de ser lembrado;

– Seja atencioso! Mensagens em datas especiais, como aniversários, demonstram interesse nas pessoas e nas relações;

– Estreite relacionamentos. Um almoço ou um café pode ser uma boa oportunidade de conhecer melhor o seu potencial cliente e traçar estratégias para um melhor atendimento;

– Use as ferramentas de marketing a seu favor. Propaganda, mala direta, indicações de clientes satisfeitos, porta a porta, seminários, redes sociais… Há inúmeras possiblidades para estreitar relacionamentos com os clientes, veja as que podem trazer resultados mais efetivos para a sua rotina;

– Ouça. Ao encontrar um potencial cliente pela primeira vez, tente ouvir mais do que falar. Formule, com antecedência, as perguntas que gostaria de fazer. Tal iniciativa pode demonstrar seu interesse e ajudá-lo a colher informações relevantes para traçar estratégias comerciais;

– A rede de contatos deve ser ativa. Não basta procurar os seus contatos comerciais apenas para o oferecimento de produtos. Coloque-se à disposição! Tenha disponibilidade para ouvir e atender as necessidades personalizadas de cada cliente.

Deixe um comentário